京东终于有了带货一哥
文 | AI 蓝媒汇，作者 | 叶二，编辑 | 魏晓
随着采销人员 " 三二一，欢迎东哥数字人 " 倒计时口号结束，6 点 18 分，刘强东同时出现在了 @京东超市采销 和 @京东家电家居采销 的直播间。
准确点说，是刘强东的数字分身，一个名为 " 采销东哥 " 的 AI 数字人。
直播中的 " 采销东哥 "，穿着一身藏蓝色西装搭配白色衬衣，商务范十足。刚一直播，" 采销东哥 " 就开始介绍自己的数字人身份，还强调在他之前已经有不少言犀数字人京东采销主播出现在直播间。
" 最近几天，我天天跟咱们超市的采销主播取经。"" 采销东哥 " 说道。
虽说形式上是以数字分身上播，但 " 采销东哥 " 的表现十分灵活。在讲解产品时，" 采销东哥 " 还挥舞起了双手强调产品的优惠力度。
开播不到 20 分钟，京东超市采销和京东家电家居采销直播间的观看人次就从 200 万突破了 1000 万。
可见 " 采销东哥 " 的首秀，流量拉满了。
当然，这也基本等同于刘强东个人的亲自下场，算是久违再次面向公众。
一切正是为了京东直播，一切正是为了京东争夺 " 低价好物 " 的用户心智。
市场竞争之势，已然火烧眉头。
拼多多以低价优势，持续从五环外杀向五环内。抖音快手裹挟内容流量，在直播电商赛道上强势崛起。无论是阿里，还是京东，彼此曾经稳固的基本盘都备受冲击。
数据上更是直观。
去年 11 月下旬，拼多多市值一度超越阿里。抖音方面，根据市场消息显示，2023 年 GMV 已经增长至 2.2 万亿，正在不断缩小与京东的差距。
反击，也由此打响。
阿里这边，3 月 28 日，2024 淘宝内容电商盛典宣布，今年将新增百亿现金、千亿流量，真金白银在内容电商加大投入，和主播、达人、机构、品牌、商家等生态伙伴一起，分享翻倍增长的新红利。
京东这边，也在日前宣布将投入 10 亿元现金和 10 亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻，加码短视频布局。具体到内容创作者，京东方面透露，平台会对 3C 数码、家电家居等多个细分领域的达人进行补贴，还计划在年底选出 " 百大达人 "。
加码内容，争夺流量，已成共识。
尤其是刘强东此次还以数字人分身 " 采销东哥 " 的形式亲自下场，足见京东的决心。
就看这位新晋的带货一哥，在与董宇辉李佳琦罗永浩等头部主播的 PK 中，能否占到上风？
带货一哥来了
四年前，罗永浩宣布要进军直播带货时，市场上就有传闻，京东方面也有与其合作的意向，但最终罗永浩选择了抖音，成为了彼时的抖音带货一哥。
去年，董宇辉卷入小作文风波，要与东方甄选 " 分家 " 之时，市场也有消息称，京东内部多次探讨招募董宇辉的可行性，以及未来多种合作的可能，但也未成行。
京东直播，当然是想要超头主播，打造自己的带货一哥的，只是终究差了点运道。但现在，终于等到了。
刘强东的亲自下场，创始人 IP 的光环属性加持下，" 采销东哥 " 或已然坐实了京东直播带货一哥的位置。
官方上，开始造势。
为了此次 " 采销东哥 " 首秀，京东准备了 " 京东家电家居采销直播间 "、" 京东超市采销直播间 " 一同上阵，同时相应提供了大量福利，比如 2024 年欧洲杯决赛球票、618 元超市卡等。
并且在品宣上，京东方面也结合刘强东的形象 IP，做了一些生活化、娱乐化气息十足的配图，看上去非常接地气。
显然，京东方面或也有将 " 采销东哥 " 打造成直播带货一哥的计划。
毕竟，刘强东个人本就是京东带货方面的一把好手。
直播上，刘强东是有过经验的。
2016 年双 11 之前，刘强东亲自直播做饭，过程中不忘重点推荐京东的产品，向大家强调 " 所有的食材原料都可以从京东购买到，包括他自己…… "
带货上，更不用说了。
早期，刘强东在中关村租用了一个不到四平方米的柜台，售卖刻录机和光碟。这个小柜台就是京东商城的前身。后来，刘强东也在社交媒体上晒过自己的购物车，然后，京东上的同款商品直接就一抢而空 ......
足见他本人的带货能力。
不过此次，刘强东是以数字分身的形式下场，相比真人出面，效果或许要打上折扣。
押注采销
在直播电商赛道上，很长时间以来，在业内看来，京东直播是起了大早，但却游离在主流之外。
症结正在于，在内容上，京东存在短板。
过往 " 人、货、场 " 的逻辑中，京东很好地完成了后两者，并充分利用 " 货 "、" 场 " 的优势，来吸引 " 人 "，留住 " 人 "。
但随着直播电商的兴起，消费习惯发生了明显的变化，" 人 " 被放大了。尤其是各方 " 货 "、" 场 " 都维持较高的水平线的情况下，" 人 " 就更关键了。
这就造成了京东的被动。
京东显然也意识到这一点，一方面开始加码内容，此前宣布将投入 10 亿元现金和 10 亿流量，加码短视频布局正是动作之一，另一方面，也押注采销直播，希望借此能弯道超车。
此次刘强东数字分身名为 " 采销东哥 "，入驻京东采销直播间，即是直观体现。
不同于其他市场上的直播带货方式，京东采销直播直连供应链与消费者，主打 " 不收坑位费、不收达人佣金，无套路 " 的方式，强调全网低价好物，走出了一条差异化破局道路，也成为了京东直播布局多年最大的亮点。
去年双 11 期间，更是一炮走红。截至 11 月 11 日晚 23:59，京东采销直播的总观看人数突破了 3.8 亿，销售商品数量超过 300 万件。
成绩很是亮眼，京东自然也想将该故事持续讲下去。
现在的接力棒到了 " 采销东哥 " 手中，就看其能玩出什么新鲜花样了。
